摘要：在全球经济一体化的市场环境下，中国加入WTO后，需要同时面对国内外两方面的激烈竞争，怎样才能在全球化的竞争环境中寻求生存和发展，成为了我国国内企业需要面对的艰巨问题。与国外强力的跨国公司相比，国内企业与其差距较大，例如人才、资金、资源、技术等方面尤为严重，不可同日而语。这种有着悬殊的实力差距的角逐，不公平，却又不得不面对。因此，为了能够使国内企业迅速走向强大，国际化就自然而然地成为了国内企业的必然选择。本文通过研究分析海尔在国际化道路中的海外营销方式，来解析海尔是如何发展自己的跨国经营核心竞争力，又是靠什么方式打开苛刻的国外市场的大门并能在其激烈的竞争中获得一席之地，探讨成就了海尔的国际品牌的因素，以使国内企业从海尔的发展历程中获得借鉴和启示，在国际化的道路上走的更远。
关键词：海尔集团 策略 海外营销
目录
摘要
Abstract
一、引言3
（一）选题背景及意义3
（二）研究思路及方法3
二、文献综述4
三、海尔集团海外营销的发展与特点5
（一）海尔集团简介5
（二）海尔集团营销发展的五个阶段5
（三）海尔集团海外营销的特点7
四、海尔集团海外营销战略的优劣势分析8
（一）海尔集团海外营销的优势分析8
（二）海尔集团海外营销的劣势分析10
五、海尔集团海外营销的经验与教训12
（一）提高利润增长力12
（二）投入和扩展欧洲市场 12
（三）资产重组 12
六、结论与启示13
（一）直面竞争，找准定位13
（二）改良本土化13
（三）先创牌，再创汇13
参考文献14
