一文献综述与调研报告：（阐述课题研究的现状及发展趋势，本课题研究的意义和价值、参考文献）
（一）课题研究的现状及发展趋势
海安位于江苏省东部的苏中地区，隶属于江苏省南通市，处于南通、盐城、泰州三市环抱处。广袤的平原和亚热带季风气候均赋予了海安蚕桑业得天独厚的自然条件。至2014年全县发种量达28.17万吨，生产蚕茧1.1万吨，蚕茧收入4.24亿元，亩桑蚕茧收入4000-8000元。（吉祖军.海安县加快推进蚕茧基地建设促进蚕茧规模经营[J].江苏蚕业，2015）发种量、产茧量、蚕茧质量和综合效益等指标连续多年全省第一，连续8年居全国县级首位，成为闻名全国的桑蚕种植养殖基地。蚕桑业的蓬勃发展给海安茧丝绸加工织造带来了广阔的发展空间，全县形成了制种、栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服装家纺、营销一条龙的生产经营体系，产业集群初具规模，成为名副其实的“中国茧丝绸之乡”。全县现有20多万人参与茧丝绸生产，其中产业工人就达2万多人，较好地解决了当地的就业问题。此外，全县蚕农每年从栽桑养蚕中获得3亿多元收入，养蚕业已经成为当地农民主要的经济来源。（徐晓莹.江苏海安县蚕业可持续发展研究[D].中国海洋大学硕士论文，2014）
然而随着国家2006年“东桑西移”工程的实施，海安地区桑田面积、蚕种发放、蚕茧产量受到一定的冲击，桑园面积与 2007 年相比减少了2353公顷，下降22.4%；全县发放蚕种量与2007 年相比减少了21.45万盒，下降34.6% ，蚕桑业的衰退已是不争的事实。（姜德义.海安县蚕桑产业面临的问题及对策[J].中国蚕业，2012）蚕茧产量的减少使得本地缫丝企业哄抢有限的资源，引发茧丝倒挂现象，推高了企业生产成本，也暴露出海安茧丝绸产业几十年来过度依靠廉价蚕茧资源的传统生产方式、缺乏技术革新、产品创新和品牌意识的弊端。刘华平《海安县茧丝绸产业现状调查和思考》一文中指出海安茧丝绸发展存在的一系列问题：一、产业化、贸易信息化建设水平偏低，过程不规范、不成熟；二、创新能力不强，设计水平较低；三、丝绸产品的质量、档次以及花色品种与国际先进水平存在较大差距；四、“绿色贸易壁垒”挑战严重，出口受到限制。
要想摆脱这种困境，海安茧丝绸产业只有深化改革，把产业发展从依靠廉价的蚕茧资源转移到依靠产品销售和技术研发层面上来，才能给该产业注入新的增长活力。《海安县茧丝绸产业发展情况报告》指出:“海安茧丝绸产业只有深入贯彻落实科学发展观，以长三角一体化、沿海大开发为发展契机，围绕强基础、提技术、重研发、铸品牌、促创新，实施产业转型升级和‘外占内引’两大战略，才能不断提高产业竞争力、拓宽产品领域、打造丝绸文化、开拓丝绸创意产业，最终把海安建设成国内外知名的‘丝绸之乡’”。具体而言就是：一、增强海安茧丝绸的研发力量，完善研发共享机制；二、打造海安茧丝绸品牌，拓宽销售渠道；三、加快产业转型升级，扩大国内外市场份额。
其中在丝绸销售方面，根据调查显示，我国人均丝绸消费量仅为9克，而世界平均水平为55克，我国人均丝绸消费量不足世界均值的1/5。国内外消费量的数据对比，证明国内丝绸产品的消费潜力巨大，市场前景广阔。加大本地丝绸产品的宣传，开展各类展销会活动传播丝绸文化、普及丝绸知识、提高丝绸在公众心目中的影响力，是扩大丝绸消费拓展国内市场的先决条件。海安茧丝绸展销会有利于企业提升茧丝绸产业发展层次，搭建销售终端渠道，打响自主品牌，展现丝绸之乡新貌，同时带动地方品牌特色经济发展，推动实体销售和网络店相结合的渠道模式，促进丝绸产业贸易信息化建设，达到致富一方百姓的共赢局面。正如《海安县茧丝绸产业现状调查和思考》所说：“认真总结国内外行之有效的各种经验，努力探索新的产业或行业创新体系实践模式和具体做法，通过展销会等模式加强宣传和推广，充分发挥产业集聚的作用，才能真正实现海安茧丝绸产业转型升级。”
近些年来，海安地区高度重视茧丝绸产品的织造，政府相关部门积极采取多种措施大力发展壮大海安茧丝绸产业。同时，海安茧丝绸产业已逐步成为海安农业产业新的经济增长点，带动了周边地区的发展，使农民实现增收致富。随着人们生活质量的不断提高，海安茧丝绸产业还将有长足的发展，但是海安地区只有小范围、苏中地区的丝绸交流会，而没有更为专业的、辐射全国的海安茧丝绸展销会，这极大制约了海安丝绸的贸易发展。因此，海安茧丝绸应顺应国内市场和国际化的变化趋势，不断提高行业整体竞争力，在继续深化苏中丝绸交流的同时，积极举办辐射全国的展销活动，化被动为主动，传播丝绸文化，搭建最优化的销售渠道占领市场，这样方能在茧丝绸产业飞速发展之际，保持海安丝绸产业的长盛不衰。
（二）本课题研究的意义和价值
海安栽桑养蚕的传统由来已久，是驰名中外的“中国茧丝绸之乡”、“中国湖桑之乡”。举办海安丝绸展销会活动，可以进一步树立海安“丝绸之乡”的城市形象，加强与国内外各界人士的联系，让外来贸易商和本地群众在了解丝绸文化的同时，增进与本地丝绸企业的互动贸易。通过海安丝绸展销会策划活动，一方面开发国内外市场，推销多样化的丝绸产品；另一方面，促进与国内外贸易商的合作，达成对接意向，引进资金，拓宽丝绸产品销售渠道，加强区域内丝绸行业技术交流，形成地区产业先进特色。
二 本课题的基本内容，预计解决的难题
（一）本课题的基本内容
本课题拟在海安县文化艺术中心举办海安丝绸展销会，展销会形成以海安茧丝绸商会主办，江苏海安鑫缘茧丝绸集团有限公司、海安茧缘丝绸科技有限公司等多方支持的合作模式，其策划方案主要内容如下：
1.活动前期的策划、宣传与筹备
（1）成立策划小组：编制可行性研究报告，确立活动主题，选定时间地点，设立展销会活动环节，设计场地布置，确定主办单位、承办组织，安排好活动时长、流程；
（2）人员安排与培训：礼仪人员培训，各环节工作人员安排；
（3）宣传：确定参展嘉宾、展商和客商人选，撰写招展招商书，制定宣传方式
参展嘉宾：相关领导、茧丝绸领域的相关专家以及新闻媒体工作者等；
参展商：海安县各桑蚕企业、茧丝绸企业、丝绸生产设备企业以及丝绸相关企业等；
客商：各地丝绸纺织业贸易商、丝绸产品采购商以及对丝绸产品有购买意向的单位或个人等。
（4）经费预算：对活动的各个环节进行预算，明确各要素后拟写活动策划书。
2.丝绸展销会活动的组织
（1）根据策划书布置场地：按照展品和企业品牌划分展位区域；
（2）接待与会人员：安排与会人员的登记、引领等；
（3）主要活动安排：
①开场仪式：介绍相关与会人员和嘉宾
②海安茧丝绸商会会长储呈平致开幕词
③江苏省苏豪制丝有限公司总经理、缫丝技艺大师丁忠健代表参展企业发言
④一系列的互动活动（播放相应的海安丝绸文化的PPT和宣传片、“悠悠丝传情，款款寄深语”文艺表演；分发丝绸工艺小制品）
⑤参观鑫缘丝绸研究院活动
⑥海安丝绸新技术研讨会
⑦全国贸易商采购洽谈会
3.活动后期总结与评估
（1）组织与会人员安全离开，整理和清理现场；
（2）活动经费结算，活动效果评估；
（3）活动后期宣传和报道。
（二）本课题预计解决的难题
1.如何做好宣传推广，吸引外地客商参加本次展销会。
2.如何合理规划，深化活动主题，体现产品优势。
3.如何科学布置活动现场，安排人员和工作计划。
4.如何丰富活动内容，实现形式创新。
三 课题的研究方法、技术路线
（一）研究方法：本课题主要采用理论与实践相结合的研究方法
1. 文献研究法：通过书籍、杂志等方式查阅国内外文献资料，整理分析有关理论知识。
2. 综合分析法：综合各类展销会策划方案，分析补充，不断完善活动策划的方法与技巧。
3. 调查研究法：对相关地区开展的同类活动进行调查收集，了解各地区文化特点和活动效果，并对这些资料进行整合分析。
（二）技术路线
1. 检索文献资料，深入分析研究；
2. 进行相关的实地调查，搜集整理海安丝绸展销会活动的反馈意见，进行整理归档；
3. 拟写写作提纲；
4. 熟悉并掌握毕业设计的行文规范，开始设计初稿。
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