中国4S店汽车精品的营销策略研究.doc

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摘要:随着经济经济的快速发展,中国的汽车4S店数量在快速的增长,汽车的销售量也在快速增长着,而汽车精品作为汽车的伴随品有很大的利润空间,同时也是汽车后市场的重要支柱,但是汽车4S店系统并不完善,汽车精品在汽车4S店的销售存在不被4S经营管理所重视、汽车精品并不精,差异化缺乏、汽车精品销售人员缺乏专业知识等问题,针对这些问题本文提出了培养专业的销售人才、调整定价策略、建立激励机制等一系列的发展策略,从而改善了整个汽车精品销售市场销售额。尤其是建立激励机制后,随着奖金的不断提高员工完成汽车精品销售指标的也就越好。

 

关键词:汽车4S店 汽车精品 发展策略 汽车精品销售

 

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-2

二、中国汽车精品的介绍-3

(一)中国汽车4S店的概况-3

(二)中国汽车精品的介绍-4

三、中国汽车精品营销存在的问题-8

(一)4S店在经营管理上还不够重视-8

(二)精品不精,差异化缺乏-10

(三)没有合理的汽车精品销售的途径-11

(四)汽车精品陈列不合理-11

四、中国汽车精品营销的发展策略-12

(一)培养汽车精品加装的专业人才-12

(二)调整定价策略,扩大消费市场-14

(三)拓宽分销渠道-15

(四)举办促销活动,吸引顾客-15

(五)提升综合实力,扩大国际市场-16

五、结论-16

参考文献-17