摘要:自1987年手机进入中国市场到2013年中国手机用户总数10亿突破，面对如此庞大的一块市场蛋糕，中国手机市场俨然成为了最激烈的战场。面对国外手机品牌的强势来袭，中国手机在缺乏核心技术，没有品牌优势与规模优势的情况下，想要进一步占领市场份额，只有从渠道下手。
本论文对我国手机渠道发展阶段进行了阐述，对OPPO手机的渠道现状进行了分析，找到了OPPO手机渠道存在的问题。根据相关的渠道理论，结合OPPO手机的实际情况和公司的具体资源，从渠道结构、渠道成员的选择、渠道激励、渠道冲突的管理等方面，提出了适合OPPO手机发展的渠道策略。最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进OPPO手机销售渠道的具体建议。希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡
关键词：OPPO手机 渠道策略 渠道结构 渠道冲突
目录
摘要
ABSTRACT
前言-1
1 分销渠道相关理论概述-2
1．1 分销渠道的概念-2
1.2 分销渠道的职能和作用-2
1.3分销渠道的结构-3
2 我国手机销售渠道的现状分析-4
2.1我国手机销售渠道发展的主要历程-4
2.2我国手机销售渠道的基本类型-7
3 OPPO手机渠道现状及存在的问题-8
3.1 OPPO手机公司概况-8
3.2 OPPO手机渠道结构和成员选择-10
3.3 OPPO手机渠道激励策略-12
3.4 OPPO手机渠道存在的问题分析-14
4 改进OPPO手机销售渠道的具体建议-15
4.1正确处理厂家与经销商的关系-15
4.2提高终端销售人员的业务素质和能力-16
4.3加强渠道终端的管理和建设-17
4.4 OPPO手机渠道的冲突及管理-17
5 结论-20
参考文献-21
