PI保险公司销售人员激励现状及对策分析.docx

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  • 更新时间:2017-12-26
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  • 课题来源:(儿童文学)提供原创文章

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摘要

 

伴随着智力经济时代的到来与发展,组织之间的竞争方式越来越具有灵活性,特别是在吸引和留住员工方面。那些相对成功的公司,在这方面具有巨大的竞争优势,员工已经成为组织核心竞争力的关键。探究这些公司的背后,主要是因为他们有一套“量体裁衣”的激励制度。保险行业在我国经济发展转型阶段表现突出,它特有的激励制度格外受到关注。PI保险公司的作为保险行业的领头羊,它的激励制度机具行业代表性。本文从PI保险公司现有的销售人员激励现状出发,利用资料分析法浅析其现有的激励制度,再通过一般的问卷调查法和访谈法全面分析销售人员需求特点,依据需求提出相应的激励建议,对员工的内在能力有激发作用,提高员工销售动力和销售团队的团结集聚力,从而提高组织的竞争力。 

 

关键词:PI保险公司;销售人员;需求特征;激励

 

目录

摘要

ABSTRACT

一、引言-4

(一)研究背景-4

(二)国内外研究现状-4

(三)研究内容与思路.5

(四)研究方法.6

二、研究的理论基础-6

(一)激励理论-7

(二) 保险销售人员定义及特征-8

三、PI保险公司销售人员激励现状分析-8

(一)PI保险公司基本情况-8

(二)PI保险公司销售人员需求特征-9

(三)PI保险公司销售人员激励方式-.11

(四)PI保险公司销售人员激励存在的问题及原因-12

四、PI保险公司销售人员激励对策-12

 (一)经济激励12

 (二)非经济激励13

结论.13

参考文献 14

附录.15

致谢.16